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医药代表第一次去医院应该怎么办

第一次过去主要就是留下你的名片,简单介绍下你是谁,哪个公司的,然后主要是什么产品就行了,最好是能弄到科室主任的联系方式,第一次见面别说太多,点到为止就行了,不来回五六个回合是很难谈下来的,况且现在医院管的也很严,科室主任都是很谨小慎微的,所以别声张,也别说太多就行了.

首先,你要了解你的企业文化及背景,还有公司理念. 然后,你必须熟知产品知识,并可以根据客户所可能提出的问题,做尽量圆满的回答. 第三,你要确定自己的客户群,而且知道自己应该所面对的是什么? 第四,你要做到以下几点:铜头(不怕碰壁),铁嘴(能言,善辩,能说服客户),蛤蟆肚子(可以受气),飞毛腿(要能走,尽量节约开资) 只要做到以上几点,而且努力工作,把公司的事业当作自己的事业,那么你一定能成为一个合格的,成功的医药代表!

看你自己和医院的熟悉程度,很熟悉 一周一次 一般 一周2-3次 不熟悉 天天去 到熟悉为止

首先要了解清楚这间医院进药最后到底谁说了算,然后联系那个人,做好他的关系,再咨询他的意见.通常,有如下三种人:需要通过院长;药剂科主任;很强大的临床主任.一般情况下,都是临床主任写申请单,上交到药剂科,通过药事委员会,即可进药.但并不是每间医院都是如此.

1..提个公文包,到医院贿赂医生和院长. 2.然后在酒桌上再谈销售.

看看他对什么感兴趣,打开话题.

我想你是问怎么进院吧1、了解医院同成分同规格品种,如果没有那就相对好办2、如果有,根据卫生部一品两规的要求,可以在规格上差异化做进药工作3、如果医院已经有同成分两个规格,难度就大了,需要把竞争品种踢出医院 SWOT分析学过吧,找到自己产品的优势,和医院强调产品优势 这只是给院方进药找说辞.主要看你的投入了 卫生院因为规模小,一般主要的决策者是院长,投其所好投入资源,主要是利益了.当然有关系进药要更方便.比如认识医院关键人物的亲戚朋友或是商业伙伴,找负责你公司产品配送的医药公司负责该片区的销售员,他们和医院的关系比你好,当然也需要花钱. 总的来说,就是找对人,说对话,办对事 祝你成功

你是个新人吧.医生当然是懂了,不用总是刻意的去介绍自己的产品了,如果是独家还好说,如果不是,你该换一个切入点了.做临床维护其实也没想象的那么难,多和你公司的前辈同事多交流经验,多掌握点沟通的技巧.不要给自己那么多压力,医生也是人,是人就有弱点.在拜访医生之前,根本不用想那么多的说辞,想好了,到时候也是忘.这说明你的心理素质不太好.好好锻炼锻炼吧,每天进步一点点,做药代特别锻炼人.

放心 带上足够的钱就行了.

产品资料和名片就好了 在自己心里准备一点谈资 不要让气氛变得尴尬就好

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