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医药代表第一次去医院应该怎么办

医院好比一座山,来到山前,首先要知道的是山的整体轮廓是什么?而医药销售人员面对的是一家医院,只有明确掌握医院的架构、人员的组成以及患者的组成,才能成功地销售医药产品。 1.医院的架构 每一家医院的架构基本上是相似的。首先是院长,在...

客套话说XX医生你好等等,说说自己的公司,负责哪些药品的,然后给一张名片,就可以走了,因为医生第一次见你,防备心太重,不知你是不是真的,重要的还是多次拜访,祝你成功。

第一次过去主要就是留下你的名片,简单介绍下你是谁,哪个公司的,然后主要是什么产品就行了,最好是能弄到科室主任的联系方式,第一次见面别说太多,点到为止就行了,不来回五六个回合是很难谈下来的,况且现在医院管的也很严,科室主任都是很...

当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品。方法有很多,但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位,你就上手了。...

您是哪个厂家的?如果是大医院,要多次去,真诚去和他们沟通!

如下: 真正的说话之道; ☆ 打招呼以及自我介绍技巧:在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招呼问候,如:“x主任,早上好啊!” 自我介绍时,要记住:秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上,在与(他)交换名片后,对客户抽空见自己表...

大胆,有礼貌,自信,要对产品知识熟悉。第一次不求能把产品推销出去,但是至少要给医生留下深刻的影响。请问是在哪个医药企业?

做销售有五大步骤:事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系,而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此,做为一名职业医药代表,如何建立自己职业化的拜访之道,然后再成功地运用它,将成为突破客户关系、提...

第一次拜访医生,最好是由公司里的和这个医生认识的同事带着一起去,这样给医生的感觉比较安全。初次拜访一般就是介绍一下自己,给医生留一个初步印象(不过一般来说医生第一次也记不住你)。拜访前要收集信息,对所拜访医生要有一个认识;其次...

当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品。方法有很多,但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位,你就上手了。...

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